20 години иновации от FootBalance

Здравейте,

Казвам се Елена Йоловска и съм официален представител на FootBalance за Балгария.

Бих искала за ви представя една мотивираща история на един изобретател, който направи
революция при анализа на ходила и изработката на 100% индивидуални ортопедични стелки.
Пътят, който е извървял за да развие марката, себе си и дори конкуренцията.

Представям ви интервю с Ерки Хакала, основателят на FootBalance

Революционна идея и 20 години труд и постоянство – рецепта за глобалния
успех на FootBalance

Стъпка по стъпка към съвършенството

Преди 20 години, FootBalance стартира с мисия да предефинира здравето на ходилата и стойката,
като направи тази услуга достъпна за всички. Идеята е на визионер физиотерапевт, воден от
страстта си към иновативност при третирането на проблеми по ходилата и стойката. Това постави
основата на FootBalance и тази година празнуваме 20 години от основаването на компанията. Днес
FootBalance е глобална здравно-технологична компания, която предлага уникални продукти и
услуга. Имаме удоволствието, заедно с Еркки Хаккала, основател на FootBalance, да говорим за 20-
годишното пътуване и да разберем как компанията е достигнала до нивото на което е в момента.

Раждането на FootBalance

Еркки Хаккала: В началото на века, като млад студент по физиотерапия посещавах първия курс
във Финландия посветен на подиатрията и проблемите по долните крайници. След завършването
си, започнах работа във водещ частен медицински център, и създадох екип тясно фокусиран върху
проблемите по долните крайници и гърба. Клиниката набра бързо популярност сред пациенти,
които бяха готови да платят за консултация и изработка на ортопедични стелки за да подравнят
стойката си и да облекчат болките по костно-ставния апарат. Изработването на инвидивидуални
стелки отнемаше много време и средства и аз видях възможност да опростя процеса, да го
направя по-бърз и да го превърна в световен бизнес.

През 2003 година, развих концепция за иновативни индивидуални стелки и технология за
анализиране на ходилата. Стартирайки от скицираната на лист идея, започнах да търся
подходящите материали, посетих множество изложения, свързах се с множество безпристрастни
специалисти от различни компании в сферата. Първата ни стелка беше произведена у дома с
участието на цялото семейство. Дори 5-годишният ми тогава син лепеше стелката, докато ние със
съпругата ми работихме върху логото. Странно, името FootBalance не беше регистрирано като
търговска марка, така че реших да не губя време и го регистрирах международно.

По това време, тествах първите модели индивидуални стелки FootBalance и софтуера за анализ на
стъпала в работата си. За няколко години повече от 3000 пациенти, 50 доктори и 5 практикуващи
физиотерапевти тестваха нашите продукти и услуга.

Разбирайки важността на патентите, аз се обърнах към Фонда за Иновации , където представих
концепцията, и това помогна за финансирането на апликацията за нашия първи патент. Днес
имаме над 100 световни патента и продължаваме да изобретяваме и представяме апликации за
нови и нови патенти.

От пилотния проект до международния успех

До края на 2006 година нашата концепция беше готова за представяне. Заедно с моите бизнес
партньори, организирахме среща с управителя на голяма международна верига спортни
магазини, Intersport във Финландия. Подготвих впечатляващ шоурум показващ нашата концепция,
както би изглеждала в реален магазин, с перфектно подредени етажерки, продукти и обувки.
Управителят на фирмата беше впечатлен и започнахме с пилотни проекти в 3 големи магазина в
южната част на Финландия. Поставихме си цели, които да постигнем в рамките на седем месеца,
след което да решим дали ще продължим проекта.

Междувременно получихме финансиране, което използвах за ТВ реклама. Въпреки че FootBalance
беше пилотен проект само в три магазина в столицата, рекламата беше излъчена в цялата страна в
най-гледаното време. Изненадващо продажбите, които си бяхме поставили като цел, се
изпълниха още първите седем седмици, което вкара FootBalance във всички Intersport магазини в
цяла Финландия.

Само с трима служители във фирмата бяхме затруднени да покрием повече от 40 магазина. Чрез
интереса на Intersport имахме шанс да разгърнем международна дейност в Европа, а скоро след
това Северна Америка и Япония изразиха заинтересованост. Имам незабравим спомен от
срещащата ми с американците, с които говорихме по време на частен полет с хеликоптер до
Талин. С японците също имах незабравим спомен. Пътувахме из Финландия с колата ми, а аз си
бях забравил портфейла и трябваше да взема пари назаем от тях за да сипя гориво. Въпреки
всичко подписахме договор, който продължава и до днес. Това даде възможност FootBalance да
оперира в повече от 40 държави по света.

Една нова концепция, която направи революция в спортните магазини и
клиники

FootBalance внедри революционната си концепция в спортни магазини, като нещо невиждано до
момента. Чрез индивидуалните стелки и анализите на ходилата наложихме една напълно нова
норма за обслужване на клиентите от всички възрасти, обичащи спорта и активния начин на
живот, която привлече и по-възрастните хора в спортните магазини. Медицинските специалисти
също поеха иновацията, която спестява време и средства, и започнаха да правят на място и на
момента стелки за пациентите си. През всичките години концепцията на FootBalance стана
международно разпознаваема и спечели множество награди и отличия, като Innofinland Award
през 2006 и Red Herring Award през 2011.

MyFootBalance – най-интелигентния скенер за ходила на пазара

През 2018 год. казах на борда на директорите, че ако искаме да се развиваме в бранша, трябва да
разработим 3D анализиране на ходила. Въпреки че идеята ми не беше подкрепена първоначално,
аз бях сигурен в успеха и не ме интересуваше какво мислят останалите. Задкулисно, тихичко,
започнах да разработвам технология. Когато MyFootBalance беше готов, правителството и
финансистите прозряха огромния потенциал и стойност.

MyFootBalance е уникален скенер за анализ на ходила, основан на биомеханичен анализ и
препоръка на продукти. Това е най-важният фактор при избирането на обувки. Колкото по-точни
са измерванията, толкова повече биомеханиката има смисъл. Ако клиент има например
свръхпронация, точният размер обувки без необходимата му подкрепа би бил неправилен избор.
Анализът би направил процеса по избор и перфектно пасване на обувките много по-бърз, и без
риск от неправилен избор на обувки. Също така, в софтуера на MyFootBalance са качени само
продукти, които са налични в магазина, така че машината да препоръча най-подходящите модели
продукти на клиента.

Наблягането върху развитието на технологии и непрекъснато усъвършенстване е в основата на
компанията вече 20 години. Без това нямаше да сме където сме днес. Като технологична
компания, предлагаща услуга и продукти и с фокус към иновации само ще растем по-силни тъй
като се стремим да добавяме стойност към концепцията ни и продуктовата ни гама.

Също така нашата отдаденост да развиваме нашата концепция и онлайн ни стимулира да
представим уникална роботизирана технология, която позволява на клиента да поръча
индивидуални стелки през нашия международен онлайн магазин.

Път осеян с победи и предизвикателства

С годините съм разбрал, че всичко отнема повече време отколкото съм си представял. Каквото
съм си мислил, че ще бъде 6-месечен проект през 2003 се превърна в 3 години усилия преди
представянето на FootBalance пред първия ни клиент. През цялото пътуване, ние се сблъскахме с
множество предизвикателства, адаптирахме се и намирахме решения през целия път. Докато се
учехме от грешките си, разбрахме и важността да съберем правилните хора, които са с нас от
самото начало, отдавайки техните опит, време и усилия.

След всички промени и развитието през последните две десетилетия, първоначалната визия на
FootBalance да доставя здраве чрез бърза и завършена услуга е непроменена. С най-добрите хора
във всеки отдел и регион в света, в комплект със супер технология и висококачествени продукти,
поставяме основата за следващите 20 години.